Nous vous montrerons comment réparer votre présence en ligne et obtenir des clients en même temps
EMAIL MARKETING & BASES DE DONNÉES
Williams P.
Digital Marketing
Consultant & Sales
Comment trouver des clients pour le marketing numérique
Il existe de nombreuses solutions différentes pour trouver des clients pour des besoins de marketing numérique ou de vente, mais restons-en aux plus populaires et aux plus efficaces. Ces ressources sont utilisées par les entreprises de type B2B et B2C, nous pensons donc que vous trouverez celle qui correspond le mieux à votre stratégie !
1. Ouvrir les répertoires
Des répertoires comme YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages et bien d'autres sont des endroits parfaits pour obtenir des clients. Ici, vous pouvez trouver des milliers d'entreprises filtrées par emplacement géographique, type d'entreprise et niche. La plupart de ces répertoires vous donneront également accès à des contacts comme une adresse e-mail et un numéro de téléphone.
Vous pouvez rapidement créer une liste de clients potentiels pour le marketing numérique en extrayant ces données manuellement ou automatiquement avec des outils de génération de leads. Consultez notre liste de Listes de diffusion B2B pour la génération de leads vous pouvez essayer dès maintenant pour des leads plus ciblés et enrichis.
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2. Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont une mine d'or pour la génération de leads ; ce n'est pas un secret. LinkedIn, Facebook sont probablement les meilleures sources. Le moyen le plus efficace d'obtenir de nouveaux clients est d'utiliser la recherche intégrée (pour filtrer les utilisateurs en fonction des paramètres de vos prospects) ou les groupes (pour contacter les membres des groupes concernés). Ces pistes peuvent ensuite être extraites à l'aide d'un outil de recherche d'e-mails qui collecte des profils complets de prospects
La méthode du réseau social est géniale car vous pouvez atteindre des individus. De plus, vous avez accès à un ciblage assez précis et détaillé. À l'époque, il était difficile d'extraire les contacts de clients potentiels des réseaux sociaux, mais les outils modernes de génération de leads le rendent à 100% possible.
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Cette méthode est basée sur la visite de sites Web d'entreprises qui correspondent à votre profil d'acheteur et sur l'extraction des e-mails de contact des employés concernés (acheteurs - employés de l'entreprise, managers, cadres). C'est une méthode extrêmement populaire qui fournit des prospects ciblés et peut être effectué en masse .
Cette méthode d'extraction de sites Web vous permet également d'utiliser différentes approches de ciblage - de la visite de sites Web de niche ou liés à des intérêts à la recherche de sites Web qui utilisent certaines technologies liées à votre service.
3. Extraction de site Web
4. Bases de données
C'est l'une des méthodes les plus anciennes utilisées par les grandes entreprises et les entreprises. Il repose sur l'achat d'un accès à une base de données de clients potentiels en marketing digital déjà pré-générés, pré-vérifiés et enrichis. Les bases de données ont divers filtres intégrés, vous permettant de générer une liste de prospects en quelques minutes.
Habituellement, ces bases de données sont plus chères que d'autres méthodes et outils, mais il s'agit de la méthode la plus rapide disponible pour obtenir des clients pour les entreprises en ligne et hors ligne. Pour les PME, nous recommandons de s'en tenir aux trois premières méthodes que nous avons décrites, ainsi qu'à l'inbound marketing.
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Nous effectuons la vérification des prospects
Lorsque les clients potentiels sont collectés et stockés dans un fichier séparé, il est temps de les vérifier et de les enrichir.
La vérification des prospects est indispensable, quelle que soit la fiabilité de la source. Vous devez vous débarrasser des adresses e-mail invalides et non fonctionnelles pour vous assurer que vos messages seront livrés comme prévu. Plus votre liste de diffusion est vérifiée, meilleurs seront les taux de livraison, d'ouverture et de clics que vous verrez.
La vérification des prospects peut être exécutée avec des outils ou des services de bureau. Certaines étapes de vérification peuvent même être effectuées manuellement, mais c'est pénible !
Ici, vous verrez comment les outils et services de vérification des e-mails vérifient généralement les prospects. Cela vous aidera à comprendre comment cela fonctionne et pourquoi c'est important :
La vérification de la syntaxe est la première étape de la vérification et une caractéristique fondamentale de tous les outils de vérification des e-mails. Il vérifie si une adresse e-mail est correctement orthographiée - sans virgules ni espaces - et si tous les @s, points et extensions de domaine sont au bon endroit. Cela peut être fait manuellement ou à l'aide d'outils Excel ou Google Docs.
La vérification du domaine est la prochaine étape importante du processus de vérification des e-mails. Cela vous permet de vous assurer que le nom de domaine sur lequel l'adresse e-mail est hébergée existe réellement, est enregistré et fonctionne. Cela peut également être fait manuellement, mais imaginez combien de temps il faut pour parcourir chaque site Web pour voir s'il fonctionne ou non.
Le ping par e-mail est l'étape la plus sophistiquée de la vérification des prospects, qui permet de dire que l'adresse e-mail existe et est utilisée avec une grande fiabilité. Le ping des e-mails est le processus technique d'un outil de vérification des e-mails qui ping l'adresse e-mail exacte avec un message EHLO.
Généralement, les prospects nouvellement générés se composent uniquement de noms et d'adresses e-mail. Ce n'est pas suffisant pour la segmentation et la personnalisation en profondeur requises pour les campagnes sortantes. L'enrichissement des leads est ce qui rend les données du client potentiel complètes. Vous souhaitez connaître des détails supplémentaires sur votre prospect pour rendre votre offre ou votre message plus intrigant, attrayant ou mémorable.
Cela peut être fait manuellement ou avec des outils et services qui génèrent des leads déjà enrichis. Par exemple, si vous générez des prospects à partir de Linkedin, vous obtenez des noms, des prénoms, des titres et des noms d'entreprise directement à partir de l'outil de génération de prospects.
L'enrichissement de leads est un processus sophistiqué, mais il doit absolument être optimisé en fonction de vos besoins. N'enrichissez les prospects qu'avec des données qui :
Est important pour votre ciblage et vos prospects
Sera utilisé pour la segmentation et la personnalisation directement
Il comprend généralement les paramètres suivants :
Numéro de téléphone (professionnel uniquement)
Poste occupé (cela peut aussi aider à déterminer le acheteur principal ou décideur)
Profils de médias sociaux d'une personne ( LinkedIn , Facebook, Twitter et autres plateformes qui peuvent devenir vos points de contact)
Points faibles : par exemple, budget limité, délais stricts, difficulté de mise en œuvre
Intérêts etc.
N'oubliez pas que plus vous enrichissez vos leads, plus vous segmenterez votre liste avant d'envoyer, et plus vous créerez de messages personnalisés.
Vous avez maintenant vos prospects générés, vérifiés et enrichis. La notation des prospects est la prochaine étape que vous devez effectuer. C'est important car cela permet de fixer des priorités et de pré-segmenter vos clients potentiels.
Les prospects doivent être notés en fonction de vos besoins. Par exemple, si vous ciblez des prospects B2B, les entreprises avec des budgets plus importants doivent être contactées en premier.
Avant de commencer la notation, vous devez d'abord préparer les paramètres de notation. Certains des plus utilisés sont :
Taille de l'entreprise
Titres
Budget
Niche
Géolocalisation
Voici quelques exemples:
Vous avez généré des clients potentiels de pays anglophones, mais vous savez que les prospects basés aux États-Unis convertissent le mieux. Notez votre liste de prospects et utilisez des filtres pour vous concentrer sur les entreprises ou les particuliers américains.
Vous avez une liste d'entreprises que vous souhaitez contacter avec votre offre. A l'étape d'enrichissement ou de génération de leads, vous avez recueilli des informations sur leurs budgets. Dans ce cas, vous pouvez noter la liste par ce paramètre et envoyer les campagnes à ceux qui ont le plus gros budget en premier.
N'oubliez pas que la notation vous aide à définir des priorités et à vous concentrer sur les prospects qui ont le plus de chances de se transformer en une transaction conclue.
Vous êtes maintenant prêt à lancer une campagne !
Obtenez plus de clients aujourd'hui
Trouver des clients pour les besoins de marketing numérique et de vente est l'objectif principal de toutes les entreprises B2B et B2C. Utilisez des annuaires ouverts, des réseaux sociaux, l'extraction de sites Web et des bases de données et outils de prospects pour trouver des prospects enrichis hautement ciblés et lancez vos campagnes d'e-mail personnalisées dès aujourd'hui.