Le mostraremos cómo arreglar su presencia en línea y conseguir clientes al mismo tiempo
MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO Y BASES DE DATOS
Williams P.
Digital Marketing
Consultant & Sales
Cómo encontrar clientes para el marketing digital
Hay muchas soluciones diferentes sobre cómo encontrar clientes para necesidades de marketing o ventas digitales, pero sigamos con las más populares y efectivas. Estos recursos son utilizados por empresas de tipo B2B y B2C, por lo que creemos que encontrará la que mejor se adapte a su estrategia .
1. Abrir directorios
Los directorios como YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages y muchos otros son lugares perfectos para conseguir clientes. Aquí puede encontrar miles de empresas filtradas por ubicación geográfica, tipo de negocio y nicho. La mayoría de estos directorios también le otorgarán acceso a contactos como una dirección de correo electrónico y un número de teléfono.
Puede crear rápidamente una lista de clientes potenciales para el marketing digital extrayendo estos datos de forma manual o automática con herramientas de generación de clientes potenciales. Consulte nuestra lista de Listas de correo electrónico B2B para generación de clientes potenciales puede probar ahora mismo para obtener clientes potenciales más específicos y enriquecidos.
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2. Redes sociales
Las redes sociales son una mina de oro para la generación de leads; no es ningún secreto. LinkedIn, Facebook son probablemente las mejores fuentes. La forma más eficaz de conseguir nuevos clientes es utilizar la búsqueda incorporada (para filtrar a los usuarios según los parámetros de los posibles compradores) o los grupos (para ponerse en contacto con miembros de los grupos relevantes). Estos clientes potenciales se pueden extraer mediante un buscador de correo electrónico que recopila perfiles completos de clientes potenciales.
El método de las redes sociales es excelente porque puede llegar a las personas. Además, obtiene acceso a una orientación bastante precisa y detallada. En el pasado, era difícil extraer contactos de clientes potenciales de las redes sociales, pero las herramientas modernas de generación de leads lo hacen 100% posible.
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Este método se basa en visitar sitios web de empresas que se ajustan a su perfil de comprador y extraer correos electrónicos de contacto de empleados relevantes (compradores - empleados de la empresa, gerentes, niveles C). Es un método extremadamente popular que proporciona clientes potenciales específicos y se puede realizar a granel .
Este método de extracción de sitios web también le permite utilizar diferentes enfoques de orientación, desde visitar sitios web especializados o relacionados con intereses hasta encontrar sitios web que utilizan ciertas tecnologías relacionadas con su servicio.
3. Extracción de sitios web
4. Bases de datos
Este es uno de los métodos más antiguos utilizados por empresas más grandes y de nivel empresarial. Se basa en la compra de acceso a una base de datos de posibles clientes de marketing digital que ya están pregenerados, preverificados y enriquecidos. Las bases de datos tienen varios filtros integrados, lo que le permite generar una lista de clientes potenciales en cuestión de minutos.
Por lo general, estas bases de datos son más caras que otros métodos y herramientas, pero este es el método más rápido disponible para conseguir clientes para empresas en línea y fuera de línea. Para las pymes, recomendamos ceñirse a los tres primeros métodos que hemos descrito, así como al inbound marketing.
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Realizamos verificación de clientes potenciales
Cuando los clientes potenciales se recopilan y almacenan en un archivo separado, es hora de verificarlos y enriquecerlos.
La verificación de clientes potenciales es imprescindible, sin importar cuán confiable sea la fuente. Debe deshacerse de las direcciones de correo electrónico inválidas y que no funcionan para asegurarse de que sus mensajes se entreguen según lo planeado. Cuanto más verificada esté su lista de correo electrónico, mejores tasas de entrega, apertura y clics verá.
La verificación de clientes potenciales se puede ejecutar con herramientas o servicios de escritorio. Algunos pasos de verificación incluso se pueden realizar manualmente, ¡pero es una molestia!
Aquí verá cómo las herramientas y los servicios de verificación de correo electrónico suelen verificar los clientes potenciales. Esto lo ayudará a comprender cómo funciona y por qué es importante :
La verificación de sintaxis es el primer paso de verificación y una característica fundamental de todas las herramientas de verificación de correo electrónico. Comprueba si una dirección de correo electrónico está escrita correctamente, sin comas ni espacios, y si todas las @s, puntos y extensiones de dominio están en el lugar correcto. Esto se puede hacer manualmente o con la ayuda de herramientas de Excel o Google Docs.
La verificación de dominio es el siguiente paso importante en el proceso de verificación de correo electrónico. Le permite asegurarse de que el nombre de dominio en el que está alojada la dirección de correo electrónico realmente exista, esté registrado y funcione. Esto también se puede hacer manualmente, pero imagina cuánto tiempo lleva recorrer cada sitio web para ver si está funcionando o no.
El ping por correo electrónico es el paso más sofisticado de la verificación de clientes potenciales, lo que permite decir que la dirección de correo electrónico existe y se utiliza con gran fiabilidad. El ping de correo electrónico es el proceso técnico de una herramienta de verificación de correo electrónico que envía un mensaje EHLO a la dirección de correo electrónico exacta.
Por lo general, los clientes potenciales recién generados constan únicamente de nombres y direcciones de correo electrónico. Esto no es suficiente para la segmentación y personalización profunda necesarias para las campañas salientes. El enriquecimiento de clientes potenciales es lo que completa los datos del cliente potencial. Desea conocer detalles adicionales sobre su cliente potencial para que su oferta o mensaje sea más intrigante, atractivo o memorable.
Esto se puede hacer manualmente o con herramientas y servicios que generan clientes potenciales ya enriquecidos. Por ejemplo, si genera clientes potenciales desde Linkedin, obtendrá nombres, apellidos, títulos y nombres de empresas directamente de la herramienta de generación de clientes potenciales.
El enriquecimiento de clientes potenciales es un proceso sofisticado, pero definitivamente debe optimizarse de acuerdo con sus necesidades. Solo enriquezca los clientes potenciales con datos que:
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Es importante para su orientación y sus posibles compradores.
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Se utilizará para segmentación y personalización directamente.
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Suele incluir los siguientes parámetros:
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Número de teléfono (solo para profesionales)
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Puesto de trabajo (esto también puede ayudar a determinar el comprador principal o tomador de decisiones)
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Perfiles de redes sociales de una persona ( LinkedIn , Facebook, Twitter y otras plataformas que pueden convertirse en sus puntos de contacto)
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Puntos débiles: por ejemplo, presupuesto limitado, plazos estrictos, dificultad en la implementación
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Intereses, etc.
Recuerde, cuanto más enriquezca sus clientes potenciales, más segmentará su lista antes de enviarla y más mensajes personalizados creará.
Ahora ya tiene sus clientes potenciales generados, verificados y enriquecidos. La puntuación de clientes potenciales es el siguiente paso que debe realizar. Es importante porque permite establecer prioridades y segmentar previamente a sus clientes potenciales.
Los clientes potenciales deben puntuarse de acuerdo con sus necesidades. Por ejemplo, si apunta a clientes potenciales B2B, primero debe contactar a las empresas con presupuestos más grandes.
Antes de comenzar a puntuar, primero debe preparar los parámetros de puntuación. Algunas de las más utilizadas son:
Tamaño de la empresa
Títulos
Presupuestos
Nicho
Geolocalización
Aquí están algunos ejemplos:
Ha generado clientes potenciales de países de habla inglesa, pero sabe que los clientes potenciales basados en EE. UU. Convierten a los mejores. Califique su lista de clientes potenciales y use filtros para enfocarse en empresas o individuos de EE. UU.
Tienes una lista de empresas con las que quieres contactar con tu oferta. En el paso de enriquecimiento o generación de clientes potenciales, reunió información sobre sus presupuestos. En este caso, puede calificar la lista por este parámetro y enviar campañas a aquellos con el mayor presupuesto primero.
Recuerde, la puntuación le ayuda a establecer prioridades y centrarse en los clientes potenciales con las mayores posibilidades de convertirse en un trato cerrado.
¡Ahora estás listo para lanzar una campaña!
Consiga más clientes hoy
Encontrar clientes para las necesidades de marketing y ventas digitales es el objetivo principal de todas las empresas B2B y B2C. Utilice directorios abiertos, redes sociales, extracción de sitios web y bases de datos y herramientas de clientes potenciales para encontrar clientes potenciales enriquecidos altamente específicos y comience sus campañas de correo electrónico personalizadas hoy mismo.